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  1. 服装拓展内需市场各有妙计
  2. 2013-01-21 08:08:47 来源: 点击:
服装拓展内需市场各有妙计
  据业内人士分析,2012年到现在,服装终端销售的特点越来越明显,未来的发展趋势也更为清晰。主要体现在两个方面:一是终端精细化管理越来越受到重视,加强终端建设成为提升品牌内在价值的关键。二是消费者呈现出新特点,网购的人数不断增多,服装企业发展线上品牌是未来大趋势,扩大盈利空间,重构渠道优势成为必然选择。
  终端的竞争优势彰显的是品牌的生命活力。能否从根本上把握消费对象的购物需求和购物行为的变化,实现有利于消费者需求的终端渠道管理成为改变市场格局的决定性力量。为扩大内需市场,终端管理和运营成为关键。纵观那些市场份额排在前列,销售业绩持续增长的品牌,无不是重视终端渠道管理的成功代表。   近年来,报喜鸟品牌在终端精细化管理方面成效显著,在加盟体系的建设上,2010年开始公司提出“巨人计划”,倡导终端零售的管理及终端零售能力的建设,通过门店自购转租的方式、提高订货的退换货率及加大补贴支持等多方面措施帮助加盟商发展。特别是在2012年中期进行集中退货后,主品牌“报喜鸟”的渠道体系相对较为健康,库存压力轻,2013年春夏订货会实现15%左右的稳定增长。   据相关专家分析,报喜鸟2012年第三季度营收增长主要受益于主品牌报喜鸟门店单店增加和大店策略推动业绩稳健增长。公司第三季度营收同比增长33.37%,预计门店增长贡献收入增速在10%左右,其中新开的大店较多,单店订货量有一定提升。主品牌产品提价及给经销商的折扣略有提升,推动毛利率大幅增加,提升了净利润。另外,新品牌的渠道扩张与供应链的完善推动了公司进一步拓展多品牌策略。在目前消费减速的市场环境下,公司的多品牌策略,无疑使业绩有一定的增长。在调整好品牌、产品系列化结构后,公司通过大力扶持加盟商加快开店,使得新品牌门店收入占比逐渐提升,从而提升毛利率,推动业绩增长。

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